依諾瓷磚2019市場策略研討會圓滿舉行!|瓷磚加盟代理|依諾瓷磚怎么樣|
2019-04-30


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2019年4月24-25日,“集思廣議·共同進化——依諾瓷磚2019市場策略研討會”在廣東清遠隆重舉行,依諾企業總經理郭萬龍、依諾企業營銷中心總經理田慶忠和依諾瓷磚總經理戴富林等中高層領導以及來自全國各地的核心經銷商代表出席了本次會議。

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依諾瓷磚品牌總經理戴富林在致辭中講述了依諾2019第一季度全國總體銷售狀況,對各地經銷商的積極表現予以肯定,并根據目前終端面臨的實際問題,提出本次會議的核心議題——分析當下終端市場形勢,探討公司未來的應對策略/探討助力經銷商銷售增長的方式方法。

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▲依諾瓷磚總經理戴富林

BOSS齊聚 | 集結終端硬核干貨

在策略研討環節,來自長春、蘇州、銀川、保定等多位優秀核心經銷商代表暢所欲言,從品牌發展戰略、渠道建設等多個方面各抒己見,激烈的思維碰撞,不斷擦出高能火花。而總部各級領導也就終端提出的問題積極回應。

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▲依諾企業總經理郭萬龍

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▲依諾瓷磚總經理戴富林

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▲依諾企業企劃中心總監杜瓊

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▲依諾長春BOSS-李洪亮

李總根據長春精裝房市場實況,分享了依諾瓷磚長春旗艦店的應對策略和在設計師/工長渠道,網絡營銷渠道,異業聯盟渠道、工程渠道和“店面共融”等諸多實戰干貨。

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▲依諾蘇州BOSS-李冰

李總分享了依諾蘇州旗艦店從零售向渠道轉型的心路歷程以及在高端設計師/工長營銷的實戰干貨。掌握中高端渠道資源,才能實現高效益轉化。

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▲依諾溫州BOSS-鄭建敏

鄭總表示:針對目前依諾市場定位高端大眾,在產品層面,需深化產品研發,擴大與競爭對手的差異。從品牌層面出發,需進一步加強能貫穿終端的企業培訓體系,強化終端武裝,要想方設法和設計師建立平等關系。

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▲依諾銀川BOSS-洪鳳鳴

年銷售額突破2個億的洪總,因自家裝修選擇依諾連紋大板而結緣依諾,加入依諾大家庭。他認為“打鐵還需自身硬”,在銀川市場已經相當強勢的“新中川”,在渠道上較少采用“聯盟”模式;他更強調的是深挖產品差異化優勢和品牌價值的重要性。

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▲依諾保定BOSS-李星

因地制宜推出“諾米服務”,除了日常的免費測量,免費設計,免費鋪貼指導,升級后的“諾米服務”還包括鋪貼,及鏈接優質的施工隊伍。他相信購買我們瓷磚的客戶,更相信我們推薦的施工隊伍更為專業,以此為突破口,提高客戶服務粘度,也可以深化VIP服務群。

七大維度 | 打通終端任督二脈

會上,依諾北區運營支持部總監吳江,從目標工作、團隊建立、目標制定與分解、內功修煉、渠道外擴、服務成本把控和員工與企業的粘度七個方面講解了如何實現終端轉型升級,為在場經銷商提供了清晰思路,讓他們對自身的發展有了全新的認知。

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▲依諾北區運營支持部總監吳江

隨后在依諾商學院副院長呂亮老師的組織下,開始了本次策略研討會的【頭腦風暴集訓營】,核心經銷商代表分為三組,分別就“老客戶維護、設計師渠道、工長維護與小區拓展”三大課題展開“燒腦行動”。

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▲依諾商學院副院長呂亮

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▲頭腦風暴,單店單策,集思廣議。從規劃到落地,感受真誠的討論和對未來的信心。

硬核賦能  多渠道齊頭并進

南區大咖隊| 設計師的開發與維護 

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▲發言代表:依諾溫州BOSS-鄭建敏

從前期籌備、建立合作關系渠道、設計師公關要點、成交環節和客戶服務售后跟蹤5大環節,解構如何實現中高端設計師渠道的開發與維護。演講過程金句頻出:設計師有自己的甲方爸爸,他想在他服務的客戶面前抬起頭,我們要做的是“成就他”,即“利他性”,讓他省時省力,省下來的時間可以接更多的訂單。

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▲南區大咖隊=

北一區猛虎隊|老客戶維護及服務成本控制

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▲發言代表:依諾沈陽BOSS-王振宇

老客戶的維護,需建立品牌自有的完善“售前-售中-售后”服務機制,持續跟蹤回訪。老帶新撬動點即從銷售環節滲透轉介紹-- VIP客戶群 --服務及設計做到極致 --老客戶朋友圈互動 --客戶幫助在業主群宣傳 --老帶新禮品或現金等形成閉環飛輪。

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▲北一區猛虎隊

北二區 | 小區拓展與工長維護

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▲發言代表:依諾營口-王國棟

針對經銷商終端現實情況中所遇到的疑難點,詳細分享了一套“工長維護”與“小區拓展”的操作流程和實操工具。

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▲北二區

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▲各城市BOSS分享心得

戰略要清晰,戰術要重視,優勢資源要對接

依諾瓷磚總經理戴富林,結合經銷商反饋的現實情況,講解了依諾對終端渠道規劃輸出的一系列利好:

1、渠道管理上融入萬維軟件應用,推出渠道補貼方案;

2、建立家裝開發和應收的風險評估機制,為終端運營提供風險提示;

3、出臺統一的定制產品及大板門店植入條件,加強終端質量和形象把關。

而在產品方面,戴總表示依諾將繼續投入渠道新品研發,新產品將計劃下半年亮相市場,高中低端產品同步進行深化,品牌的精準規劃,為在場的經銷商注入振奮人心的強心針。最后戴總將“戰略要清晰,戰術要重視,優勢資源要對接”送給在坐的全體客戶。

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▲依諾瓷磚總經理戴富林

【所有洗牌的背后,都是在“洗人”】

依諾企業總經理郭萬龍做總結致辭的時候表示:所有洗牌的背后,都是在“洗人”。無論是賣場、家裝渠道,還是終端老板,剩者為王,活下來才是硬道理。在瓷磚品牌與終端之間、銷售與客戶之間,最重要的是“尊重”。只有互相尊重,才能實現資源聯動,發揮資源最大效益。

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▲依諾企業總經理郭萬龍

在依諾瓷磚品牌領導班子帶領下,依諾經銷商們參觀了依諾高級巖板定制中心-清遠基地,共同見證依諾與國際領先品牌緊密合作下的技術成長,經銷商們也紛紛表示對依諾品牌和產品的未來發展充滿了信心。

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瓷磚品牌的終端建設是品牌屹立于市場的重要因素,過去、現在及未來,依諾瓷磚品牌始終堅持廠商同心,主動迎戰現實難題,做好應對,在激流中謀求逆勢前進。相信隨著品牌的不斷創新和終端的轉型優化,依諾必能再創突破,實現全新跨越。


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